七家发展商竞标同一幅地。中标者仍比任何人多出11%。

六个星期前，一幅政府售地只收到一份标书，创下纪录。本周二另一幅收到七份，纪录再被刷新。标书数量什么也没告诉你。标价之间的距离，告诉你很多。

By TRIBE Editorial · 17 September 2026 · 2 min read

8月4日，勿洛亚路（Berlayar Drive）一幅临水地段只收到一份标书，却创下中央区外围（RCR）住宅地段的价格纪录。9月15日，罗弄文冬（Lorong Puntong）一幅小得多的地段收到七份标书，把那个纪录再推高6.4%。两次招标之间，发展商的胃口从一家变成七家——而地价两次都往上走。

换句话说，标书数量并没有预告结果。真正值得读的，不是孤零零的中标价，而是它与下面六份标书之间的距离——那是一份独家标书永远无法让你看见的东西。

1612元

中标价，每平方英尺容积率——中央区外围新纪录

Eco World Development以2亿810万元买下碧山一幅4万6103平方英尺、总建筑楼面12万9093平方英尺的地段。比六周前勿洛亚路的1515元高出6.4%。

+11.1%

中标价高出第二名多少

丰隆控股与TID的联营公司出价1亿8733万元，即每平方英尺容积率1451元。Eco World只要比它多出一块钱就能拿下这幅地，省下2077万元。

161元

这道差距摊到发展商要卖的每平方英尺楼面上是多少

以12万9093平方英尺总建筑楼面摊算。对照顾问估计的每平方英尺3000元开盘价，光是这笔溢价就占项目毛收入的5.4%。

完整标单

七份标书足以看清市场意见的形状，而不只是它的顶端。

名次	竞标者	标价	每平方英尺容积率	与中标价相比
1	Eco World Development	2亿810万元	1612元	—
2	丰隆控股／TID	1亿8733万元	1451元	−10.0%
3	Sunway MCL	1亿8538万元	1436元	−10.9%
4	EL Development	1亿8210万元	1410元	−12.5%
5	JBE Capital	1亿7329万元	1342元	−16.7%
6	Santarli／Heeton／Kay Lim／Sunray	1亿6889万元	1308元	−18.9%
7	庆隆公司（Kheng Leong）	1亿6215万元	1256元	−22.1%

每一份标价除以12万9093平方英尺的总建筑楼面都能整除，这是个值得养成的习惯：如果公布的总金额与公布的每平方英尺容积率，对不上地段面积乘容积率，那两个数字里必有一个是错的。

六份落标价横跨1256元到1451元——15.5%的区间，对住宅招标来说是很寻常的离散度。中标价坐在那个区间顶端之上11.1%，比落标平均价高出17.9%。这不是一场竞争激烈、险胜收场的拍卖。这是六家公司大致同意一个数字，而一家不同意。

预测说对了市场，说错了结果

顾问们预期这次招标会吸引四到八份标书，并预测地价落在每平方英尺容积率1350元至1500元。标书数量说得分毫不差。地价被超出7.5%。

再看一次那张表，预测其实也没说错。七份标书里有六份落在1451元或以下——在预测区间之内或之下。那个区间把发展商意见的分布描述得相当准确。它只是决定不了招标结果，因为密封标书的胜负不由共识决定，而由离共识最远的那份标书决定。

勿洛亚路8月也是同一回事：预测区间1100元至1450元，独家标书1515元，高出上限4.5%。对任何读土地招标报道的人来说，可以反复拿来用的一点就是：顾问的区间是对市场的预测；成交价是离群值的实现。成交价高于预测区间，应该被视为常态而非例外，而这件事本身并不构成市场重新定价的证据。

独家标书遮住了什么

我们8月对招标转薄的解读，一份标书，一个纪录，用在勿洛亚路身上依然准确。这两次招标放在一起所排除的，是那个很诱人的因果故事——招标转薄「造成」了纪录价，因为没有人跟你抢。

勿洛亚路是一家公司在无人竞争下创下纪录。罗弄文冬是七家公司都来了，纪录反而更高。差别只在于你看得见什么。有独家标书时，中标者与市场看法之间的落差无法量度。有七份时，那个落差是2077万元，就摆在上面那张表里。

碧山十二年没卖过政府土地

碧山规划区上一次政府售地在2014年10月截标：就在这幅地西南方的另一幅罗弄文冬地段，收到18份标书，由南山集团以每平方英尺容积率731元拿下，后来建成288个单位的Thomson Impressions，2015年推出。

十一年十个月之后，地价上涨120.5%，年复合6.86%。竞标者数量下跌61%。

公司更少，价格更高。这两件事同时发生的频率，远高于「竞争推高价格」的直觉所暗示的，因为变薄的并不是对土地的需求，而是有多少张资产负债表扛得住40%的额外买方印花税、五年的售罄时限，以及当前水平的建筑成本。还在出价的那几家，正是这些约束绑得最松的。

这要求买家做什么

Newmark的Wong Shanting与博纳（PropNex）的黄秀莹都把最终开盘价定在每平方英尺3000元或以上，与世邦魏理仕（CBRE）一致。在那个价位上，单是土地就占买家付出的53.7%。

对照世邦魏理仕研究部整理的邻近99年地契项目2026年至今转售中位价，3000元向这个邻里要求的是：

项目	落成年	2026年至今中位价	与3000元相比
Thomson Three	2016	2170元	+38.2%
Thomson Impressions	2018	2146元	+39.8%
Thomson Grand	2015	1882元	+59.4%
The Gardens at Bishan	2004	1823元	+64.6%
Bishan Park Condominium	1994	1485元	+102.0%

这一带最强的99年地契可比项目成交在2170元。3000元的开盘价需要比它高出38%。更近的参照宽容一些，但也有限：2025年8月面世的永久地契精品项目Artisan 8，34个单位已售出22个，均价2388元；Jadescape至今最高的转售价是7月的每平方英尺2652元。3000元比前者高25.6%，比后者高13.1%。

还有一个对照值得记住。Thomson Impressions招标时，土地成本是每平方英尺容积率731元，建成的单位今天转售价2146元——土地占最终转售价的34.1%。在这幅地上，还没卖出第一个单位，土地就已经占开盘价的53.7%。发展商买下的回旋空间更小，也就是说，买家继承的安全边际更薄。

项目本身也小——约140个单位——按SRI的Mohan Sandrasegeran所说，这降低了发展商的执行风险；同一个机制也同样降低了买家的退场流动性。而它推出时还要面对Thomson Reserve的竞争：华业集团、新加坡置地与凯德发展在前汤申景（Thomson View）地段上的1268个单位项目，预计2026年第四季推出。

数字底下的数字

中标价告诉你一家发展商相信什么。它底下那几份标书告诉你整个行业相信什么。当两者相差11.1%，必然有一方是错的，而招标并不裁决是哪一方。

对周二这个结果，诚实的读法比标题窄得多：一个纪录被创下了，由一家公司，以另外六家拒绝支付的价格。一两年后走进那间示范单位的买家，才是会知道答案的人——究竟Eco World看见了另外六家漏掉的东西，还是它只是更想要这幅地。

标价、地段面积、总建筑楼面及可比转售中位价，均为2026年9月15日截标后公布的数据；转售中位价来自世邦魏理仕研究部与realis，截至2026年9月14日，仅计入2026年有至少五宗交易的项目。所有百分比、价差、每平方英尺数字与年化率均为实算，非引用。开盘价估计出自文中所引顾问，非TRIBE的预测。方法公开，绝不粉饰。